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segunda-feira, 4 de fevereiro de 2013

Como calcular o preço do seu produto artesanal?!

Bom Dia Pessoal, 

Hoje vou falar de um assunto que sempre foi um tabu para mim e sei que ainda deve ser para muitas de vocês também.Por isso vou compartilhar algumas descobertas que fiz neste imenso mundo virtual e que deu certo para mim!!

"COMO CALCULO O PREÇO DOS MEUS PRODUTOS FEITO A MÃO??!!"

 foto: lü sielskis (Porta moedas Accessorize)

Falo que foi um tabu porque sempre ficamos inseguras se estamos cobrando o preço ideal, se não estamos trabalhando no vermelho, se o cliente vai achar o preço justo e todas estas coisinhas que ficam atormentando a nossa cabeça e que nos faz perder noites de sono.
 foto: Ateliê Dona Madalena - Rio Verde/Go

Não vou dar fórmulas matemáticas complicadas e que não servem para o nosso pequeno negócio "handmade". Vou mostrar como faço com os meus produtos e que tem dado certo até agora. 

Primeiro:
Primeiro eu calculo os custos variáveis, ou seja, tudo o que foi gasto de material para produzir a peça.

Exemplo: 

Para fazer um Caderno de Receitas:

- Custo do caderno: R$10,00
- Custo da decoração: R$10,00
- Custo da capa protetora: R$ 1,50
- Custo da embalagem: R$1,50

Depois você soma tudo!!

O custo total do Caderno de Receitas ficou: R$ 23,00

Segundo:
Calculo os custos fixos, ou seja, o que gasto mensalmente com o meu pequeno negócio, vendendo ou não meus produtos.

- Luz: R$20,00
- Água: R$20,00
- Telefone R$20,00
- Divulgação: R$20,00

Custo total dos gastos fixos: R$80,00

Como eu trabalho em casa, não preciso fazer contas complexas. Pois não pago aluguel, funcionários ou impostos. Então neste valor eu vejo quantos produtos eu vendo, em média, por mês e tiro uma % por produto vendido. Neste caso, 1%* que daria R$ 0,80 por produto.

Terceiro:
Calculo a minha mão de obra, que será o meu lucro. Geralmente coloco de 30 a 60% do valor gasto com material + fixos. O valor da minha mão de obra depende do tempo gasto e do trabalho para criar cada peça.

O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação.

Quando você sabe qual o seu lucro, pode dar o desconto que precisa sem medo de fazer um mau negócio.

Assim o preço final do meu caderno seria R$35,70 (colocando 50% de lucro)

PS: Valores meramente ilustrativos!

Dica:
Resista à tentação de gastar o dinheiro no final do mês com assuntos pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar. Deixe o lucro para gastos com mais materiais e novas ferramentas!

Então resumindo:
Gastos Variáveis + 1%* dos Gastos Fixos + Mão de Obra 
PREÇO FINAL
Importante: Antes de passar o orçamento para o seu cliente, convém pesquisar os preços praticados no mercado, pesquisando em sites de artes como o Tanlup ou Elo7. Isso ajuda a não passar preços abusivos ou muito abaixo do valor de mercado, o que acaba atrapalhando muitos artesãos!!



Post editado (16/03/16) para adicionar este vídeo, que exemplifica bem como cobrar no nosso trabalho:


Então é isso amoras, fazendo as continhas direitinho não tem erro...
Seu pequeno negócio será um sucesso!!!

Beijos¨*
Lü Sielskis

12 comentários:

  1. Luciana, bom dia!
    Muito legal esse seu post!
    Venha conhecer meu blog.
    www.cantinhodapatiasai.blogspot.com.br e se gostar me siga! Bjos!
    Pati Asai

    ResponderExcluir
  2. Valeu, Lu!
    Esse post me ajudou bastante.
    Bjsss

    ResponderExcluir
  3. Valeu, Lu!
    Esse post me ajudou bastante.
    Bjsss

    ResponderExcluir
  4. ótima ajuda! Obrigada por compartilhar!!

    ResponderExcluir
  5. Lu...é +- assim q faço....mas ainda acho meio enrolado e as vezes fico com medo do preço final...rsrsrs....bjsss

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  6. Luciana,

    excelente post! Sempre útil pra gente poder calcular o trabalho do artesão q nem sempre é valorizado!

    Beijos,

    Luiza Mallmann
    decorarsustentavel.blogspot.com

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  7. Muito bom esse post pode ajudar muita gente!!!

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  8. Achei seu post qdo pesquisei hoje sobre os preços pra compor um orçamento. Vou me basear nele rss.
    bjokas

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  9. maravilha, espero que também funciona para mim. :) obrigado

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Obrigada pela visita,seu comentário é muito importante para mim!!!

.Volte Sempre.

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