- Meu ateliê: Dicas e truques #04!

Bom dia meninas!

E chegamos ao último post da Série Meu Ateliê: Dicas e Truques!

Comecei falando sobre A escolha produtos, depois falei sobre Materiais e ferramentas, Custos e Preços e para finzalizar hoje vou falar:
 

[.Bazar Bendito Scrap e Amigas dez/2010]

 

Como vender o seu produto!?

Não existe uma fórmula mágica, mas há 03 formas de você tentar vender o seu produto:

- Venda direta
- Por terceiros
- Pela internet

Vamos a cada uma delas?

Venda Direta:

A venda direta é feita para o consumidor final e é muito bom que seja feita por você, para conhecer melhor o seu cliente e suas necessidades. Uma forma de divulgar e mostrar seu produto é em feiras e bazares na sua cidade. Nestas ocasiões você deve aproveitar para fazer network, conhecer pessoas e anotar tudo sobre seus possíveis clientes.

Venda para o comércio:

Nesta modalidade de venda, você deve procurar parcerias com lojas que atendam clientes que teriam interesse no seu produto. Como a visualização nestas lojas é maior, seria necessário você fazer um preço melhor para o lojista poder colocar sua margem de lucro tambem. Fique atento às embalagens e faça sempre uma visita à loja para ver como estão sendo expostos os seus produtos. Tome cuidado para não aceitar mais encomendas do que poderá criar. Fique atenta aos prazos de entrega e acertos, se deixar consignado, quando o lojista acerta apenas o que for vendido e devolver o que não foi.

Venda On line:

Hoje em dia, na minha opinião, a internet é a melhor ferramenta de vendas que conheço. 

Mas antes de criar uma página na internet para vender seus produtos, atente para algumas coisas:

- Se você não sabe criar blogs ou páginas, pague alguém para fazer isso. Ter um blog feito por profissionais torna seu pequeno negócio mais profissional também. E tráz mais segurança para quem compra.

- Avisar se o produto está em estoque ou se o cliente terá que esperar a confecção do mesmo.

- Responsabilidade na entrega da mercadoria, para que ela chegue inteira nas mãos do cliente.

- Cumprir todos os prazos.

- Fotos e detalhes do produto bem explicados para não haver surpresas.
  
Lembrete: Tudo que é feito com amor, já tem 99% de chance de dar certo. O 1% é sua força de vontade, dedicação e criatividade!!

Beijos meninas¨*
.lü. 

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- Meu ateliê: Dicas e truques #03!

Bom Dia Meninas!!!

Mais uma segundona, semana começando e o mês passando voando...faltando apenas 1 semana para o meu niver!!!\ô/

Bom, e hoje vamos para o terceiro post da série Meu Ateliê: Dicas e Truques!

Vou falar de Custos e Preços!!

Já fiz um post aqui no blog falando deste mesmo tema, como você pode ver AQUI!Mas não custa relembrar algumas coisinhas importantes para que nosso Ateliê dê certo, não é mesmo?!!

Bom, antes de definir o preço final do seu produto, há algumas considerações à serem feitas, bem como calcular o Investimento Inicial, os Custos Fixos, os Custos Variáveis, sua Mão de Obra e a Margem de Lucro que desaja obter.

O Investimento Inicial são gastos referentes à abertura do seu ateliê, como móveis, ferramentas, materiais, além de custos com reformas caso seja necessário.

Os Custos Fixos são as famosa contas mensais: água, luz, telefone, internet, impostos, aluguel e salário dos funcionários, se houver!

Os Custos Variáveis são os custos de produção. E vai depender do produto. Quanto maior  a encomanda, maiores serão os gastos com material e mão de obra.

É importante estabelecer antes o valor da sua Mão de Obra. No meu caso, eu calculo o valor por hora de trabalho.Assim basta calcular a quantidade de horas que trabalhei em determinado projeto e terei o valor total da minha mão de obra.

A Margem de Lucro é o que você vai ganhar com seu Ateliê. O lucro sobre cada produto corresponde ao seu lucro real. É com esse dinheiro que você vai investir no seu negócio e fazê-lo prosperar. Para definir esta porcentagem você deve levar em consideração, dois fatores:

- Qual o valor praticado no mercado, pelos seus concorrentes?

- Quanto seus clientes estão dispostos à pagar pelo seu produto? 

Depois de tudo calculado, você terá em mente todos os seus custos e poderá calcular seu preço final, de forma a gerar lucros para o seu ateliê!!

Boa sorte meninas¨*

.lü.

- Meu ateliê: Dicas e Truques #02!

Bom dia meninas, na segunda-feira passada comecei a Série Meu Ateliê, com dicas e truques para quem quer comercializar seus produtos de scrap!!

Comecei a série falando sobre A escolha dos Produtos e no post de hoje vou falar sobre:

Materiais e ferramentas!

[imagem: AQUI!]

O Scrapbooking é feito basicamente de papeis, isso mesmo!Com uma boa tesoura e muitos papéis você cria lindos projetos. Mas é indispensável e necessário você investir em ferramentas próprias para o trabalho desejado. Além de agilizar e facilitar, é isso que garante um trabalho de qualidade.

- Comece com o material básico:
01 - Base de corte
02 - Tesoura para papel
03 - Estilete
04 - Régua de aço
05 - Cola
06 - Fita Banana
07 - Fita dupla face

- E alguns materiais que você vai usar bastante:
08 - Papeis Coordenados (que combinam entre si, fica mais fácil na hora de criar um projeto)
09 - Botões (vários tipos e cores)
10 - Fitas (cetim, renda, com detalhes...)

Obs: Na hora de escolher os papeis tente escolher um mais liso e um cheio de elementos para serem recortados!Assim você aproveita mais o papel...

- Algumas ferramentas que, na minha opinião, são essenciais para toda scrapper:
- Crop a Dile
- Bind it all ou a The cinch
- Furadores Diversos
- Aquecedor de Emboss
- Guilhotina

Com o tempo você vai descobrir quais materiais investir para que seu pequeno negócio cresça...

- Hoje o scrapbooking tem uma variedades enorme de possibilidades, que você pode se especializar:

- Encadernação

- Páginas

- Caixas

- Álbuns

- Scrap Festa

Entre tantas outras...escolha o que te faz feliz e mãos na tesoura!!!

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Beijokas e que nossa semana seja leve¨*
lü sielskis

- Meu ateliê: Dicas e Truques #01!

Olá pessoal!!!

A partir de hoje e nas próximas 3 semanas, toda segunda-feira vou mostrar para vocês uma Série com dicas e truques para quem quer comercializar seus produtos de Scrapbooking!

[Imagem: AQUI!]

A comercialização do Scrapbooking exige uma preparação adequada para conciliar a produção e as vendas. Além disso, para montar seu ateliê, é essencial direcionar corretamente seus produtos diante da concorrência. No post de hoje, vocês vão descobrir como escolher os materiais e produtos para dar início a sua produção!!

- A escolha produtos:

Antes de fazer um estoque para sua produção é importante ter em mente qual será seu Carro-Chefe, ou seja, qual tipo de produto seus clientes mais procuram!?Assim poderá estocar materias para confecção com antecedência. Evite comprar muito material. Comece comprando aos poucos. Tente produzir uma peça de cada item que você faz para que o cliente tenha em mãos um produto para se inspirar na hora da encomenda. Se não puder criar as peças, monte um portfólio virtual, com imagens e detalhes dos seus produtos. Com isso você terá o valor dos gastos que teve e o tempo gasto na confecção de cada peça. Podendo assim calcular o preço final e o prazo de entrega do seu produto.

Produção:

Os seus produtos poderão ser confeccionados de dois modos: Em série ou personalizados.

 [Imagem: AQUI!]

Em série:

São aquelas peças produzidas igualmente, a vantagem é que você terá mais agilidade na confecção, assim o preço se torna mais em conta porque você compra os materiais em lote.

 [Imagem: AQUI!]

Personalizado:

Já a produção personalizada as peças são únicas, produzidas em pequena escala para encomendas específicas. Neste caso o preço é maior, porque o cliente tem um diferencial em seu produto.

E então?!Qual produto tem mais saída, para você?!Conta para gente...

Bom, por hoje é só!
Na próxima semana dicas de "Materiais e Ferramentas".
E se você gostou desse post, curte e deixa um comentário...vou adorar!!

beijoo e que nossa semana seja abençoada¨*
lü sielskis

Fontes de pesquisa: Livros e Revistas sobre empreendedorismo.

- Personalizando sua marca!

Bom dia fofoletes!!

Hoje vou falar de empreendedorismo, mesmo não sendo qualificada para falar sobre isso...

Bom, mas é uma coisa que fiz no meu trabalho e deu certo para mim e que também pode dar certo para vocês, certo?!

Então...

Bom, quero falar sobre personalização da sua marca, afinal não adianta você fazer um trabalho belíssimo e entregá-lo em uma sacola de supermercado e anotar seu número de telefone em um pedaço de papel qualquer...e não estou exagerando, aposto que muitas já presenciaram esta situação!!

Meninas, é preciso investir em embalagens que valorizem seu produto. Que mostrem seu trabalho, que deixe sua marca registrada na cabeça das pessoas...

Eu vendia meus produtos em uma loja X e deixava lá sem nenhuma embalagem, depois que criamos uma embalagem as vendas aumentaram significativamente, então isso é uma prova do que acontece se você investe em alguns detalhes simples, mas que fazem toda diferença na hora da venda...

Querem um exemplo disso?!Vejam aqui algumas embalagens inspiradoras que dá para fazer em casa...ou até mesmo, comprar de outras artesãs!!

Pode ser feita de papel pardo:

Achei AQUI!

Juta e algumas carimbadas:

Achei AQUI!

Papel de scrap, de seda ou toalhas de papel:

Achei AQUI!

De tecido:

Achei AQUI!

E de plástico transparente:

Achei AQUI!

E não pensem que é só isso!!

Outra coisa muito importante é o cartão de visitas, acho indispensável...procure alguém que faça a arte e leve em uma gráfica para encomendar o seu!!

Os meus eu fiz para testar uma empresa virtual, a ZocPrint, na época que fiz eles cobravam apenas o frete. Aí quando chegaram eu ainda arredondei os cantinhos...

Bom meninas, é isso aí, não deixem de dar atenção a sua entrega. É tão importante quanto o próprio projeto heim!?

Beijosss e uma semana abençoada para nós¨*

lü*

Como calcular o preço do seu produto artesanal?!

Bom Dia Pessoal, 

Hoje vou falar de um assunto que sempre foi um tabu para mim e sei que ainda deve ser para muitas de vocês também.Por isso vou compartilhar algumas descobertas que fiz neste imenso mundo virtual e que deu certo para mim!!

"COMO CALCULO O PREÇO DOS MEUS PRODUTOS FEITO A MÃO??!!"

 foto: lü sielskis (Porta moedas Accessorize)

Falo que foi um tabu porque sempre ficamos inseguras se estamos cobrando o preço ideal, se não estamos trabalhando no vermelho, se o cliente vai achar o preço justo e todas estas coisinhas que ficam atormentando a nossa cabeça e que nos faz perder noites de sono.

 foto: Ateliê Dona Madalena - Rio Verde/Go

Não vou dar fórmulas matemáticas complicadas e que não servem para o nosso pequeno negócio "handmade". Vou mostrar como faço com os meus produtos e que tem dado certo até agora. 

Primeiro:

Primeiro eu calculo os custos variáveis, ou seja, tudo o que foi gasto de material para produzir a peça.

Exemplo: 

Para fazer um Caderno de Receitas:

- Custo do caderno: R$10,00
- Custo da decoração: R$10,00

- Custo da capa protetora: R$ 1,50
- Custo da embalagem: R$1,50

Depois você soma tudo!!

O custo total do Caderno de Receitas ficou: R$ 23,00

Segundo:

Calculo os custos fixos, ou seja, o que gasto mensalmente com o meu pequeno negócio, vendendo ou não meus produtos.

- Luz: R$20,00

- Água: R$20,00
- Telefone R$20,00

- Divulgação: R$20,00

Custo total dos gastos fixos: R$80,00

Como eu trabalho em casa, não preciso fazer contas complexas. Pois não pago aluguel, funcionários ou impostos. Então neste valor eu vejo quantos produtos eu vendo, em média, por mês e tiro uma % por produto vendido. Neste caso, 1%* que daria R$ 0,80 por produto.

Terceiro:

Calculo a minha mão de obra, que será o meu lucro. Geralmente coloco de 30 a 60% do valor gasto com material + fixos. O valor da minha mão de obra depende do tempo gasto e do trabalho para criar cada peça.

O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação.

Quando você sabe qual o seu lucro, pode dar o desconto que precisa sem medo de fazer um mau negócio.

Assim o preço final do meu caderno seria R$35,70 (colocando 50% de lucro)

PS: Valores meramente ilustrativos!

Dica:

Resista à tentação de gastar o dinheiro no final do mês com assuntos pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar. Deixe o lucro para gastos com mais materiais e novas ferramentas!

Então resumindo:

Gastos Variáveis + 1%* dos Gastos Fixos + Mão de Obra 

PREÇO FINAL

Importante: Antes de passar o orçamento para o seu cliente, convém pesquisar os preços praticados no mercado, pesquisando em sites de artes como o Tanlup ou Elo7. Isso ajuda a não passar preços abusivos ou muito abaixo do valor de mercado, o que acaba atrapalhando muitos artesãos!!

Fontes: Vila do Artesão e Arte Fácil Artesanato 

Post editado (16/03/16) para adicionar este vídeo, que exemplifica bem como cobrar no nosso trabalho:

Então é isso amoras, fazendo as continhas direitinho não tem erro...

Seu pequeno negócio será um sucesso!!!

Beijos¨*
Lü Sielskis

.Como Iniciar Seu Próprio Negócio de Scrapbooking - Informações Úteis.

Meninas do meu Brasil, pensando em ganhar dinheiro com o scrapbooking, fiz uma extensa pesquisa na internet. Achei muita coisa legal, então fiz essa postagem com um resumo de tudo que achei por aí, espero que possa ajudá-las também!!

 {.imagem AQUI!.}

Muitas pessoas estão aproveitando a onda do scrapbooking e iniciando seu próprio negócio.Há muitas maneiras de ganhar dinheiro se você ama scrapbooking.O recurso de começar um negócio próprio pode ser bem fácil, mas exige disciplina, criatividade e força de vontade.Um equívoco comum é acreditar que a única maneira é abrir uma loja - online ou de rua.Há, de fato, muitas outras maneiras!Veja a seguir algumas ideias para quem pretende ganhar dinheiro com o Scrapbooking!

Designer de layouts digitais para impressão ou blogs, sites ou lojas virtuais
Esta é uma maneira altamente rentável de ganhar dinheiro, usando sua experiências em scrapbooking digital ao mercado global que é a internet a seu favor!O que você pode fazer? Você pode criar páginas de scrapbook digital para que as pessoas possam comprar e imprimir para utilizar com suas fotos pessoais.Ou comprar layouts para decorar seu blog, site ou loja virtual.Você pode fazer dinheiro fazendo isso pois as pessoas irão pagar por coisas que tornam suas vidas mais fáceis!Faça uma página na internet para divulgar seus trabalhos!

Consultor de Vendas
Primeiro de tudo, você deve se inscrever em uma grande empresa de produtos de scrapbooking, afim de obter produtos com melhores preços.Faça uma pesquisa de mercado ou você pode acabar em uma empresa cujos produtos não são compatíveis com seu ideal de venda.Leve em consideração as cotas de venda, seriedade da empresa e planos de carreira.

Professora de Scrapbook
Para se tornar uma professora de scrapbook você vai ter que saber se é capaz de passar o que sabe, antes de considerar esta opção.Mostrar aos outros como eles podem transformar as suas memórias em belos arranjos é muito lucrativo, se bem feito! Há muitas pessoas que gostariam de ter a chance de aprender scrapbooking!

Designer de produto
Você já se perguntou de onde determinado produto veio?As chances são de que veio da ideia de um entusiasta do scrapbook, como você. Se há uma idéia para um novo produto ou ferramenta que você acha que iria tornar a vida muito mais fácil, considere a possibilidade de ser designer de produtos para scrapbooking.Você poderia ir para uma grande empresa, com sua idéia, ou quem sabe, iniciar sua própria produção!

Consultor em revistas especializadas
Para ser um consultor de scrapbook, primeiro você deve se inscrever em algumas revistas de scrapbook e quando você criar uma página excepcional, envie um e-mail com fotos dela.Se ele for publicado poderá se tornar um especialista em scrapbooking.Apenas isso!Sendo publicada você terá credibilidade sem precedentes.

Artista profissional
Quantas pessoas amam o scrapbooking, mas não pode ou não tem paciência para aprender e realmente criar eles mesmos seus próprios projetos?Existe um enorme mercado para os designers de scrapbook pois muitas pessoas preferem pagar para que alguém faça o serviço!

Organizador do eventos
Já pensou em organizar um evento de scrapbooking ou viagens de fim de semana para fazer scrap?Fim de semana e férias são uma ótima maneira para as mais animadas organizarem um,onde poderão se conhecer e compartilhar suas idéias!As amantes do Scrapbook adorariam e pagariam por esse tipo de evento! 

É isso aí meninas, agora escolham o que mais tem a ver com seu perfil e sejam mais felizes ainda com o scrapbooking!!!

Fonte: internet e site http://www.advice4finance.com